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易点租联合创始人李洋 新经济下的租赁创新

2019-07-08 16:33:44   来源:亿欧

在2015年,中国国内的长租设备租赁市场份额大致占到2.5%左右,三年以后,整个占有率在5.2%左右。而在美国,租赁市场占有率是59%。所以,租赁市场空间巨大,还有1200亿左右。11月30日下午,由中国商业联合会互联网应用工作委员会指导,亿欧主办的2018亿欧创新者年会—企业智能服务创新者论坛在北京顺利举办。本次峰会响应亿欧2018创新者年会“智能产业美好生活”主题,邀请行业成熟企业和创新创业企业以及一线投资人在市场转折点时期,与行业人士共同交流未来企业服务发展方向。

全场大会交流内容突出“智能”两字,现场国双科技、阿里钉钉、金蝶集团、安华金和、热璞科技、柏睿数据、偶数科技、易点租、斗米、汇联易、元璟资本、红点中国、梧桐树资本、薪太软、泰迪熊移动等国内一线企业家、创业者、投资人发表了最新行业观点和趋势看法。以下是易点租联合创始人李洋发表的《新经济下的租赁创新》的主题演讲,速记经亿欧整理,供行业人士阅读了解。

李洋:

首先感谢亿欧给我们这一个机会来分享这个主题——新经济下的租赁创新。刚才听到各位讨论AI人工智能新科技技术型的应用,我在想,易点租是在做什么?其实,我们是在帮助企业轻资产化运营。我们希望通过AI技术、人工智能大数据分析研发出产品去改变未来、改变世界,我们更倾向于把自己定位于企业服务,通过轻资产运营模式,IT办公运营平台,通过管理软件更好地帮企业提升运营方式。

因此,我们把创新分成几个部分,第一是平台,第二是数据,第三是智能,第四是融合,第五是普惠。

从租赁角度来说,最难管理的是设备。

在中关村有很多企业,最早设备供应商都有租赁模式,原先我们大量设备都通过组织方式管理,现在我们打造智能化的电商租赁平台,其中涵盖了很多内容,第一,纯电商化平台,第二,租赁对帐功能。在这个平台上,对帐功能极大方便了客户。其次是数据化,通过数据化业务和数据化模型了解企业最需要哪些设备,在需要的设备中更需要哪些服务。第三,是融合。在线上,易点租提供一些展示功能,如派单功能,点对点功能服务等。最后,我们想打造一个可集中小企业、中大型企业以及大型企业一体的电商租赁平台。

一提到租赁,首先考虑的是是否更适合小微或中小型企业。但现实情况存在多变性因素。因此,易点租在第一层面解决了现金流的问题,第二层面解决了技术问题,其包括技术的迭代,技术的创新等。第三,在政策引导下,一些双创公司在基金方面也有一定需求,在这个层面上,我们也能给予支持。最后是基础设施的普及和企业升级。2018年,更多的企业进入创业团队,另一方面,大型企业也在做设备的迭代,据我们不完全统计设备需求量达到了500万台左右。

那么,在创新的角度上,易点租是如何做的?我们以租赁办公设备为一个切入口,通过入口找到客户并建立相应的连接,再拓展出更多服务这就是我们接下来全力打造的办公服务平台。这个平台把企业IT服务标准化,同时为中小企业提供4小时上门IT支持服务。目前,易点租已在10个城市实施,也是目前为止领先所有业内的企业IT服务平台。

我们采取“免押金租赁,一台起租”的模式,通过敞口的方式,普惠的效应来面对中小型和大客户群体。

在使用权限方面,对于企业来说,租赁模式能够保证企业的现金流。我们把目前所提供的服务称为全时维护、覆盖全国,、无忧服务,以及定制化增值服务,已覆盖31个省,2100个城市。

从服务入口来看,在2018年年初,我们把自己定义成租赁公司。一年之后,从现在角度来说,我们更强调企业服务和管理。今年,易点租专门成立了一个团队做线下企业服务,其包含桌面服务,服务器端服务,同时还涉及部分关于人力、密集型、与IT相关外包性服务以及盘点业务、上门帮助巡检等。

我们自主研发了一套整个服务的对接平台,根据客户需求,平台对客户的服务种类和服务指标进行数据分类,必须在15分钟之内给予响应,之后,后台的工单系统将全程监控服务内容、服务品质和客户反馈,这是我们今年重点打造的服务平台。是我们相关的订单管理和自主研发的服务。

第二,是企业固定资产管理,其中分成三类:行政固定资产管理、财务固定资产管理以及IT固定资产管理。

行政固定资产管理做到帐实相符。以前很多企业做表格,后来一些软件厂家也生产出一些资产管理软件,但这些更多偏向于种类繁多的资产管理方面的内容不涉及盘点功能。因此,基于固定资产管理平台上我们自如研发了一套软件并增加了盘点功能。盘点实现了与微信、钉钉的互通,并增加了诸多盘点方式如拍照盘点,扫描盘点等,从而极大提升企业盘点速度。

在我们服务的客户当中,一家互联网公司有近6万台设备,27个IT设备管理员,盘点一次需要九个月。易点租通过自主盘点为其节省了75%的盘点时间,提高了工作效率。第二,易点租改变了传统财务固定资产管理做资产入帐,资产损益表的方式,通过租赁减轻财务的负担。第三,IT固定资产管理。通过易点租,企业可以做到固定资产盘点提效到70%。

回收回来的设备主要分为三类。第一类就是A类翻新,翻新后经过147项的租赁流程后再租出去,可以做到九八成新。第二类是B类的设备,成为配件库,服务于承诺在租设备随时换新。第三类也就是C类设备,远销到海外。

最后是回收业务。智能租赁市场不仅仅只存在租赁过程,在易点租眼里,我们把它做成一个闭环。租赁、服务、管理和回收形成闭环。易点租对回收来的设备进行评估,将固定资产的使用年限拉长,再重新提供到市场。

在2015年,中国国内的长租设备租赁市场份额大致占到2.5%左右,三年以后,整个占有率在5.2%左右。而在美国,租赁市场占有率是59%。所以,租赁市场空间巨大,还有1200亿左右。

从2015年年底正式上线,易点租至今在租设备超过30万台,在服务的企业3万家以上,在北京、上海、广州、深圳、武汉、杭州、成都成立分公司,目前已服务了6000多家大型企业。我们继续努力,继续服务好更多客户,谢谢大家。