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在MiFID II的拆分规则之前 卖家仍然不确定如何给研究定价

2021-10-04 07:02:49   来源:
导读 金融科技专家关注的是卖方为买方进行定价研究的能力,因为时钟可以追溯到MiFID II的实施。一位专门针对买方受众的小组成员形容卖方“太...

金融科技专家关注的是卖方为买方进行定价研究的能力,因为时钟可以追溯到MiFID II的实施。一位专门针对买方受众的小组成员形容卖方“太害怕”无法准确定价,而另一位小组成员质疑他们不愿意寻求帮助或建议。

阿尔法的联合创始人斯科特温什普(Scott Winship)告诉代表们,从FinTech在贸易中的创新买方活动来看,卖方不确定买方在研究中需要什么。

“卖家没有制定自己的模式,也没有明确定价——但这就是他们现在正在做的。我认为他们太害怕不准确的定价,这就是为什么他们一直尽可能多地捆绑销售,”他说。

RSRCHXchange的联合创始人Vicky Sanders补充说,定价研究对卖家来说也是一个新概念。

她说:“卖家以前从未这样做过,我认为他们没有提供新的帮助或合适类型的顾问来建议如何为内容定价,以及如何为最大的客户获得最佳价格。

MiFID II拆分规则之前的定价研究一直是买家担忧的主要原因。根据今年3月发布的一项调查,60%的买家计划等到最后期限,再实施分拆。

OneVisible Alpha的销售总监吉姆希尔特纳(Jim Hiltner)建议代表们将责任视为买家。

“卖家的一些明确性可能是基于你去年支付的可逆预算或目标。现在买方有责任分析这些业务,看看它们在哪里获得价值,”他说。

根据今年1月发布的另一项调查,许多买方公司尚未完全确定其拆分义务。

超过三分之一的买家受访者表示,他们对准备实施拆分规则没有信心——拆分规则将于2018年1月3日生效。

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