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D2C的兴起以及品牌为何需要立即采取行动

2021-07-02 14:28:25   来源:
导读 Covid 带来了许多坏事,但它也为品牌创造了千载难逢的机会,因为传统渠道被削减,在许多情况下完全被切断,导致在线渠道,更具体地说,进

Covid 带来了许多坏事,但它也为品牌创造了千载难逢的机会,因为传统渠道被削减,在许多情况下完全被切断,导致在线渠道,更具体地说,进入 DTC 的急剧加速。

这种趋势在大流行之前就已经开始了。由于缺乏对其增长的控制和对客户的限制,以及对市场的过度依赖、灰色营销人员的活动以及大流行期间零售渠道的糟糕表现,许多知名品牌已经认识到 DTC 提供了建立长期、可持续盈利的客户关系以支持(而不是淡化)品牌建设工作的机会。

证据比比皆是;桑坦德银行在 2020 年年中的研究发现,8 月份在线销售额同比增长 52.7%,而 2019 年同月增长 11.6%。2021 年仅在消费品行业,电子商务将占该行业的 6.6%DTC 将占销售额增长的 40%。

2020 年,耐克宣布将脱离亚马逊,直销并通过自己的商店开辟自己的道路,从而一夜之间改变了市场。虽然耐克的决定可能是战略性的,认识到直销的价值,但其他品牌如 Birkenstock 决定通过将其产品从市场上移除来保护他们的知识产权,因为他们认为大公司对打击假冒行为保持沉默。由于这些类型的公众转向自有渠道,传统品牌和新品牌都在加倍努力,以寻求更大程度的独立于市场和自有品牌的威胁,这些威胁来自数据主导的洞察力,而这些洞察力受到市场的严密保护。那些相同的市场。

了解传统零售演变的品牌看到将 DTC 与其现有渠道结构相结合的重要性。未来的商店将是体验圣地,品牌将在那里拥护并强化他们在社交媒体上建立的品牌形象和体验。但未来增长的交易引擎无疑已加速进入数字渠道,而且这种趋势似乎不太可能逆转。

DTC 渠道是品牌在其品牌建设计划上加倍努力的自然场所,其封闭的反馈循环以及对行为和偏好的可操作见解。借助 DTC,品牌可以控制曾经无法控制或仅部分控制的一系列利益。直接,他们可以控制范围、价格、销售、分类、分配和进入市场的速度。与传统渠道相比,直接销售的经济性更好,而且在市场上销售的成本很高。

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