一个麦肯锡的研究从几年前高于1%的价格调整的权力。根据他们的分析，假设销量保持稳定，价格上涨1%将产生8%或更多的营业利润。此外，作者指出，以降价为代价的收入增长并不会带来几乎相同的影响：销量必须增长18.7%，才能抵消降价5%的利润影响。
如果您购买一件价值30美元的商品，并且将价格提高了1%，并且成本没有变化，那么随着时间的推移，这将对利润产生重大影响。只需进行很小的更改，您通常就可以获得更多的保证金点，而对需求方却没有太大的敏感性。
向小客户推高C和D物品的价格。
一种获得利润的强大技术是为小客户提高低频C级和D级库存商品的价格。此技术的前提是，购买这些物品的小客户可能不会过多地关注价格上涨，因为他们购买的频率不高，并且与分销商的购买力不强。这种方法可以适用于客户基础的80%，并可能使利润率增加1%。
避免加价或打折。
另一方面，打折时要小心。尽量避免加价或打折。因此，如果您可以享受3.75%的折扣，而不是5%的折扣，那么您的公司又获得了四分之一的折扣。一般而言，您不必在所有产品上都做到最便宜。相反，您需要提供优质的服务并站在所售产品的后面。
