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2B时代创业维艰企业服务创业者是单打独斗还是抱大腿

2019-07-05 15:28:56   来源:亿欧

现在的企业服务市场弥漫着一股“颓废之风”,创业者都在说“冬天到了”,创业维艰,企业服务创业者如何生存?创业黑马主办、i黑马&数字观察承办的2018黑马社群大会暨企业服务产业独角兽峰日前,在会上,多位企服领域创业者就“做企业服务是否要‘抱大腿’”“科技创业是否会迎来泡沫”等多个话题展进行了演讲和讨论。“企业是否应该通过抱大腿活下去?”

站队“抱大腿”的企业认为,在经济寒冬中选择优质、有潜力、有核心商业价值的合作伙伴更容易活下去。提倡单打独斗的企服创业者则认为,企业需要要专注小B,专注擅长的领域,做小、做专、单点突破,不应该期待通过抱大腿来进行发展和生存。

易观创始人于揚

认为企业应该“抱大腿”的表示,所谓抱大腿”是选择优质、有潜力、有核心商业价值的合作伙伴,重点是优质,是追求品质和持续发展,而非短时间内规模的扩大。

选择优质的合作伙伴有三方面好处:第一,优质的合作伙伴业务场景更丰富,可以帮创业企业打磨产品,进一步提升自己。第二,优质的合作伙伴在经营理念和实践上是行业标杆、行业基石。与他们同行,不仅仅可以扩大企业的业务基础,也可以得到合作伙伴的背书,进一步提高行业影响力。第三,在经济寒冬中,优质合作伙伴抗风险能力更强,他们也可以给创业者持续提供支撑。

熊猫车险创始人王刚

在这一问题上投了反对票,他认为企业服务的创业者要专注小B,专注擅长的领域,做小、做专、单点突破,不应该期待通过抱大腿来进行发展和生存。

他从四方面进行阐述:第一,创业型公司的企业资源和大腿型公司的企业资源,存在着资源和博弈的不对等。比如,大腿型公司的优质大客户资源非常多,优质的大客户信息需求量大,预算多,但同时需要更多的定制、项目回款慢、投入大、周期长。第二,抱大腿是有代价的,无论是资本还是战略资源的投入,都会影响创业者对企业的控制权,当客户资源和渠道被把握,公司变成大企业的事业部时,最终会远离办企业的初心。第三,资源是有限的,抱大腿的只有少数。第四,从这20年互联网发展来看,to C已经站到了一个高点,现在在向产业发展,小B也能成功。

九章云极创始人方磊

认为:“科技创业一定有泡沫,没有泡沫也不符合产业发展的基本规律。”

星辰天合的创始人胥昕

表示,泡沫在科技创业带来的单点的热度不是均匀的,更不是正态分布的,可能尖的地方非常尖,而平的地方非常平。

博云联合创始人陈巍

则表示整体科技行业可能有泡沫,但是要细分到一些领域,而云计算领域是没有泡沫的。

AA投资的创始人王浩泽

在多位企服创业者表达完观点之后,表示,企业良好运行发展的周期里面,也就是泡沫时期,要多拿钱、多融资,到了资本寒冬的时期,花钱一直相对比较节省的企业更有可能在资本寒冬中活下来。

创业黑马董事长牛文文

在开场致辞中表示,从创业到产业的时代变换背景下,今天风口创业的黄金时代已经过去,创业者应该依靠产业升级度过“寒冬期”。

阿里巴巴副总裁刘松

在谈到产业时代创业者的行动举措时指出,创业者们在选择一个行业投入前,最好先站在大的产业环境里面去选择,要先了解产业背后的生态。要同时考虑互联网数字空间、数据智能深度、网络效应等方面。不同的行业运用数据和网络的密度不一样,如果你要投入的行业在今天的技术时代刚好是高频、有巨大的用户数、消费导向,同时能够运用到非常高的数据密度的,那恭喜你,如果这个行业的信息化水平不高,这几个杠杆你都用不到,即使这是一个极其巨大的传统行业,也不是现在要去进入的,否则会事倍功半。

寒冬期绝不会是企业倒闭的唯一理由

在亿欧看来,寒冬期并不是只有一次两次,资本的寒冬也不是说走就能走的,在寒冬之中挣扎过努力过的企业不计其数,能够从抱团取暖中获益的也只有一部分。不过无论如何,。

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